Як вигідно продати квартиру у 2025 році: покрокова інструкція + лайфхаки

Продаж квартири — це важливий крок, який вимагає ретельної підготовки. Чи плануєте ви зробити це самостійно, чи з допомогою рієлтора, головне — розуміти всі нюанси, щоб укласти угоду швидко, безпечно та на вигідних умовах. У цій статті ми детально розглянемо ключові етапи: від визначення правильної ціни та підготовки квартири до оформлення документів і укладення угоди. Дотримуючись наших порад, ви зможете уникнути поширених помилок і продати нерухомість з максимальним прибутком.

Продаж квартири, з чого почати

Прийнявши рішення продати квартиру, важливо правильно запустити цей процес. Початок є ключовим для успіху, адже саме від перших кроків залежить швидкість, вартість та комфортність угоди. Головне — це визначити реальну ринкову ціну квартири, вирішити, чи будете продавати самостійно, та підготувати житло до показів. У цьому розділі ми детально розберемо кожен із цих аспектів, щоб ви мали чіткий план дій.

Визначення вартості квартири та аналіз ринку нерухомості

Визначення реальної ціни квартири — ключовий етап, що впливає на швидкість та вигідність продажу. Тому що при завищеній ціні швидкий продаж буде неможливий. А при заниженій — точно не буде вигідним. А отже без цього всі подальші кроки втратять будь-який сенс.

Визначення середньої ціни на нерухомість

Перший і найважливіший крок у продажу квартири — це встановлення правильної вартості. Завищена ціна може відлякати покупців, а занижена — викликати підозри чи призвести до втрати грошей. Визначення середньої ціни допоможе знайти баланс між привабливістю для покупців і вашими очікуваннями.

Що можна для цього зробити?

1. Проаналізувати оголошення на ринку. Ознайомтеся з пропозиціями квартир, подібних до вашої, у вашому районі. Визначте їхню середню вартість — якщо якісь з них сильно відрізняються у ціні, то треба зрозуміти чому і чи стосується це вас.
2. Оцінити загальні тенденції ринку. Наприклад, чи зростають ціни у вашому місті, чи спостерігається їхнє зниження. Це особливо потрібно якщо важливіший вигідний продаж, а не швидкий.
3. Скористатися онлайн-калькуляторами оцінки. Подібні інструменти допоможуть отримати базове уявлення про середню ціну, але не враховують специфіку вашого об’єкта, якщо вона є.
4. Звернутися до професійного ріелтора. Експерт зекономить ваш час, врахує поточний попит і особливості вашого району і допоможе визначити оптимальну вартість вашої квартири.

Окремий пункт - це торг. Визначтесь, чи готові ви торгуватися і наскільки. На торг варто закладати не більше 2-3%. Також, щоб потім не бути розчарованим фінансовим результатом продажу варто врахувати суму майбутніх податків. Все це допоможе сформувати фінальну вартість, яку ви будете озвучувати покупцям. Але теж не втрачайте здоровий глузд. Спробуйте поставити себе на місце покупця та задайте собі питання — чи ви б купили цю квартиру за таку ціну?

Фактори ціноутворення квартири

Щоб не просто орієнтуватися на інших, а ще й самому оцінити вартість квартири, треба розуміти від яких факторів залежить її ціна. Правильне розуміння цих аспектів також дозволить обґрунтувати ціну для покупців та уникнути зайвих торгів.

1. Розташування та інфраструктура
   • Близькість до важливих інфраструктурних об’єктів (школи, садочки, лікарні, парки).
   • Транспортна розв’язка: доступність громадського транспорту, наявність паркінгу.
   • Спокійність і безпечність району.
   • Наявність закритої території комплексу, інфраструктура в середині самого житлового комплексу.
2. Тип і стан будинку
   • Технологія виконання (цегляний — найдорожчий, оптимальний — монолітно-каркасний, панельний — найдешевший).
   • Рік побудови та технічний стан: справність ліфтів, чистота під’їзду, оновлення комунікацій. Все це впливає більше на швидкість продажу, але на емоційному рівні від цього залежить сприйняття ціни покупцем.
3. Параметри, поверховість, планування
   • Однокімнатні зазвичай продаються найшвидше. Але якщо вони більш менш стандартного планування та середньої площі. Тому що ви швидше знайдете покупця на стандартну двокімнатну квартиру, ніж на велику однокімнатну квартиру-студію.
   • Квартири на середніх поверхах зазвичай коштують дорожче. Перший та останній поверхи — дешевше.
   • Незвичне планування або дизайн — все це може бути як плюсом, так і мінусом. Це може допомогти продати квартиру дорожче, але вона точно продаватиметься довше.

Зрозумівши всі фактори, що впливають на ціну, ви зможете адекватно оцінити свою квартиру, щоб не втратити потенційних покупців і водночас отримати максимальний дохід. Наступний крок — вирішити, чи продавати квартиру самостійно, чи звернутися до ріелтора.

Продати самому чи звернутися до фахівців?

Продаж квартири може бути як відносно швидким і комфортним процесом, так і справжнім випробуванням, якщо підійти до цього без підготовки. Ви можете довірити справу рієлтору або зайнятися всім самостійно. У кожного варіанту є свої плюси й мінуси, які варто врахувати.

Переваги продажу квартири через ріелтора

Рієлтор бере на себе велику частину роботи, пов’язаної з продажем нерухомості.
Основні переваги такого варіанту:

1. Економія часу. Не потрібно розміщувати оголошення, організовувати покази та домовлятися про зустрічі.
2. Професійний підхід до ціноутворення. Рієлтор допоможе визначити оптимальну ціну квартири, виходячи з поточного стану ринку.
3. Юридична безпека. Фахівець перевіряє документи, щоб уникнути помилок або шахрайства.
4. Рекламна стратегія. Рієлтор знає, як найкраще презентувати квартиру і залучити покупців.

Це особливо зручно для тих, хто не має досвіду продажу нерухомості або вільного часу.

Як знайти та обрати рієлтора?

Обрати надійну агенцію нерухомості — це більше ніж половина успіху. Довіряючи продаж своєї квартири компанії з багаторічним досвідом, ви отримуєте команду професіоналів, які досконало знають ринок і мають напрацьовану базу клієнтів. Надійна агенція забезпечує прозорі умови співпраці, чітко пояснює розмір комісії та пропонує комплексний підхід до кожного клієнта.

Однією з ключових переваг агенції є її досвід роботи з нерухомістю саме у вашому районі. Фахівці розуміють локальні особливості, можуть обґрунтувати ціну вашої квартири та порадити як ефективно підготувати її до продажу. Крім того, професійний рієлтор з агенції працює командно, що дає змогу швидко знайти зацікавлених покупців через внутрішню базу та партнерів.

Стиль комунікації також відіграє важливу роль. У солідних компаніях співробітники впевнені, але ввічливі, завжди готові відповісти на ваші запитання і пропонують реалістичні терміни продажу. Це не тільки зменшує ваші ризики, а й дає можливість спокійно спостерігати за процесом, знаючи, що справу ведуть професіонали. Звернення до агенції нерухомості — це не лише зручність, але й гарантія безпечної та вигідної угоди.

Як продати самостійно?

Самостійний продаж — це можливість зекономити на ріелторських послугах, але вам доведеться виконувати всю роботу власноруч. Насамперед потрібно добре вивчити ринок, щоб визначити оптимальну вартість квартири.

Підготовка квартири до продажу теж лягає на ваші плечі. Ви маєте самостійно написати оголошення, зробити якісні фото, розмістити рекламу на різних платформах і відповідати на дзвінки потенційних покупців.

Організація показів — ще одна важлива частина. Вам потрібно врахувати час, бути готовим відповідати на різноманітні питання про квартиру, будинок і район.

І найголовніше — перевірити всі документи, щоб уникнути помилок на етапі угоди.

Цей варіант підходить для тих, хто має достатньо часу і готовий навчитися багатьом аспектам ринку нерухомості.

Як правильно розмістити оголошення про продаж квартири?

Оголошення — це ваш шанс зацікавити потенційного покупця. Воно має бути інформативним, візуально привабливим і розміщеним на правильних платформах.

Текст оголошення повинен бути лаконічним, але водночас містити всі важливі деталі. Напишіть про площу квартири, кількість кімнат, поверх, наявність балкона, стан санвузла, стан ремонту. Не забувайте зазначити переваги: близькість до метро, парку, школи чи іншої важливої інфраструктури. Уникайте надмірного пафосу, але наголосіть на ключових перевагах.

Фотографії мають бути якісними. Підготуйте квартиру: приберіть усе зайве, увімкніть світло, зробіть фото вдень, щоб показати простір у найкращому вигляді. Зніміть усі кімнати, включаючи ванну, кухню та коридор. Додайте кілька ракурсів для кожного приміщення, щоб створити повну картину. Багатьох покупців цікавить планування квартири, тому варто включити його до фотографій. Фото не мають робити враження, що ви щось приховуєте. Головне правило таке, що на фото має бути саме те, що побачить покупець, коли прийде на перегляд.

Де розмістити? Використовуйте перевірені платформи нерухомості, такі як спеціалізовані сайти й додатки. Соціальні мережі — ще один ефективний канал. Групи у Facebook можуть стати чудовим місцем для реклами. Якщо хочете прискорити процес,  то, варто розглянути платне підняття оголошення в топ або таргетовану рекламу.

Як підготувати квартиру до показів?

Перші враження під час перегляду квартири мають вирішальне значення для покупця. Навіть якщо ваша нерухомість розташована у вигідному місці та має адекватну ціну, безлад чи недоліки в інтер’єрі можуть відштовхнути клієнта. Грамотна підготовка квартири допоможе підкреслити її переваги й створити приємну атмосферу для потенційного покупця.

Передусім слід подбати про чистоту. Квартира має бути бездоганно прибрана: чисті вікна, сяюча сантехніка, вимиті підлоги й усунення будь-яких неприємних запахів. Генеральне прибирання не лише додає привабливості житлу, а й допомагає створити затишок, який покупці підсвідомо оцінюють. Наприклад, можна повісити у ванній нову шторку у ванній. Або змінити чохли на меблях чи декоративних подушках. Якщо ви не хочете витрачати на це свій час, можна скористатися послугами клінінгових компаній.

Далі слід звернути увагу на дрібні дефекти. Потьмянілі шпалери, зламані ручки на дверях чи протікаючий кран можуть залишити у клієнта враження, що квартира потребує значних вкладень. Легкий косметичний ремонт, як-от підклеювання шпалер чи фарбування стін у світлі нейтральні кольори, дозволить значно покращити враження. Працездатність освітлення теж важлива: кожна кімната повинна бути яскраво освітленою. При цьому не робіть помилку і не починайте робити капітальний ремонт - при продажу він не окупиться в будь-якому разі. І це точно не буде швидко.

Лайфхак - набагато краще сприймаються світлі квартири. Врахуйте це під час косметичного ремонту - пофарбуйте стіни у відтінки білого, повісьте нові світлі штори, зробіть, щоб у квартиру потрапляло максимум світла, додайте світлі акценти в інтер’єрі. Звичайно, фото для оголошення треба робити після косметичного ремонту, а не перед ним.

Також пам'ятайте, що простір відіграє ключову роль у сприйнятті. Позбавтесь зайвих меблів, старих килимів чи декоративних елементів, які захаращують приміщення. Це допоможе покупцям краще оцінити розмір кімнат та уявити їх у власному стилі. При цьому не викидайте майже все. Квартира має сприйматися житловою.

Також важливо деперсоналізувати простір. Усі особисті речі, як-от фотографії, сувеніри чи ікони, краще прибрати. Покупець має уявити квартиру як свій майбутній дім. Так само, якщо ви досі живете в цьому приміщенні, то на час показів краще попросити всіх жильців знайти собі інші справи. Тварин можна вивести на прогулянку.

Оживити атмосферу чистої та охайної квартири можна за допомогою кількох простих деталей декору. Додайте картини із пейзажами чи натюрмортами, поставте вазу з фруктами або квітами, а також розставте кілька кімнатних рослин.

Особливу увагу слід приділити атмосфері. Провітріть приміщення перед показом, аби позбутися запахів їжі чи тютюну. Легкий аромат свіжозвареної кави чи випічки може створити затишну та привабливу атмосферу. Освіжувачі повітря слід використовувати обережно, аби запахи не були надто нав’язливими.

Підготовлена квартира одразу виділиться серед інших пропозицій на ринку. Це не лише підвищить ймовірність швидкого продажу, а й дозволить отримати максимально вигідну пропозицію від покупця.

На цьому етапі також можемо порадити ще два лайфхаки.

Перше — під час показу квартири дуже важливо створити позитивну атмосферу, яка допоможе покупцеві відчути себе комфортно та уявити себе в цьому просторі. Будьте доброзичливими та відкритими, привітно зустрічайте потенційних клієнтів. Намагайтеся відповісти на всі їхні запитання чітко та доступно, не ухиляючись від складних тем. Поясніть переваги вашої квартири, розкажіть про зручності, які роблять це житло унікальним. Ваш спокійний і впевнений стиль комунікації допоможе покупцеві закохатися у квартиру і переконатися, що саме ця угода буде для них правильною. Створіть невимушену атмосферу, яка залишить приємне враження і підвищить шанси на успішний продаж.

Друге — якщо вам важливо прискорити продаж нерухомості, можна організувати покази у форматі «аукціону». Для цього домовтеся про перегляд квартири одразу з декількома потенційними покупцями на один і той самий час. Побачивши конкурентів, зацікавлені особи почнуть сприймати їх як суперників, і той, хто дійсно прагне укласти угоду, може швидше погодитися на вашу ціну та навіть запропонувати завдаток у найкоротші строки. Це не дуже розповсюджений прийом, але якщо покупці погодяться, то досить дієвий.

Підготовка до угоди

Підготовка до угоди з продажу квартири —це важливий і багатоетапний процес, який вимагає ретельного планування. Юридична чистота документів, підписання договорів та взаємні зобов’язання сторін є ключовими для успішного укладання угоди. Також частину необхідних дій (наприклад, підготовку документів) - можна робити ще до того, як знайдеться покупець.

Які документи потрібні для продажу квартири і як їх підготувати?

Заздалегідь підготовлений пакет документів дозволяє уникнути затримок і проблем на фінальній стадії угоди. До обов’язкових документів належать:

1. Паспорт і ідентифікаційний код власника. Якщо є кілька власників, потрібна їхня присутність, а також їхні документи (ну або або довіреність віж них на вас на представництво інтересів).
2. Документ, що підтверджує право власності на квартиру (договір купівлі-продажу, дарування, свідоцтво про спадщину тощо).
3. Технічний паспорт на квартиру.
4. Витяг з державного реєстру прав на нерухоме майно.
5. Довідка про склад сім’ї або відомості про зареєстрованих у квартирі осіб.
6. Згода подружжя на продаж (нотаріально засвідчена) або свідоцтво про розірвання шлюбу, якщо квартира була придбана в шлюбі.
7. У разі, якщо у власності чи серед зареєстрованих осіб є діти, потрібен дозвіл органів опіки.
8. Витяг з державного реєстру прав на нерухомість.
9. Довідка про зареєстрованих у квартирі (довідка про склад сім'ї станом на відповідну дату), яку оформляють у ЦНАПі або в нотаріуса.
10. Довідка про відсутність заборгованостей по комунальних платежах.

Щоб отримати деякі довідки, може знадобитися кілька тижнів, тому варто розпочати їхнє оформлення заздалегідь. Якщо ви сумніваєтесь у переліку потрібних документів, або якщо ви розумієте, що у вас є нестандартні умови (наприклад, власник квартири визнаний недієздатним, нерухоме майно перебуває на тимчасово окупованих територіях або в зоні активних бойових дій, у вас шлюбний контракт тощо) - то зверніться до рієлтора чи нотаріуса для консультації.

Попередній договір купівлі-продажу квартири та навіщо він потрібен?

Попередній договір купівлі-продажу квартири — це важливий крок перед укладенням основної угоди. Він допомагає зафіксувати домовленості між покупцем і продавцем, закріпити їхні наміри та створити необхідний час для підготовки до фінальної операції.

Для покупця попередній договір дає впевненість, що квартира не буде продана іншій особі, поки він вирішує свої фінансові питання, наприклад, отримує кредит або переказує кошти на рахунок. Це також можливість узгодити всі деталі щодо способу оплати, строків та інших нюансів.

Для продавця цей документ слугує гарантією, що покупець дійсно зацікавлений і готовий здійснити покупку. Це час для підготовки квартири до передачі: зняття реєстрації мешканців, отримання актуальних довідок про відсутність заборгованостей за комунальні послуги, технічного паспорта та інших документів, необхідних для угоди.

Попередній договір дає можливість сторонам упевнено рухатися до основної угоди, усуваючи ризики непорозумінь чи односторонньої відмови. Він встановлює чіткі рамки для виконання зобов’язань кожної зі сторін, а також зберігає стабільність домовленостей навіть у разі, якщо підготовчий процес затягнеться.

Як оформити попередній договір купівлі-продажу квартири?

Попередній договір має бути оформлений у нотаріуса. У ньому зазначаються:

• Повні дані продавця і покупця.
• Опис квартири: адреса, площа, кількість кімнат тощо.
• Узгоджена вартість квартири.
• Сума завдатку (якщо передбачається).
• Строки підписання основного договору.
• Умови повернення завдатку у разі розірвання угоди.
• Штрафні умови для продавця у випадку розірвання угоди (якщо передбачаються).

Цей документ підписується обома сторонами та зберігається у кожної з них.

Як обрати нотаріуса?

Обрання нотаріуса є ключовим етапом підготовки до угоди, адже саме від цього спеціаліста залежить юридична чистота та правильність оформлення документів. Але є лайфхак - коли ви звертаєтеся в надійну агенцію нерухомості, шукати нотаріуса вам не треба. Агенції співпрацюють з надійними спеціалістами й до речі ціна теж може бути кращою, ніж якби ви звернулись самостійно.

Якщо все ж таки будете шукати власноруч, то передусім нотаріус має бути зареєстрований у тому ж регіоні, де знаходиться квартира, яку ви продаєте. В Україні законодавство вимагає, щоб угоди купівлі-продажу нерухомості засвідчувалися тільки тими нотаріусами, які працюють у межах території, де розташований об’єкт, або за місцем реєстрації однієї зі сторін угоди. Це правило дозволяє уникнути юридичних помилок і полегшує перевірку документів.

Звичайно, важливо звернути увагу на репутацію нотаріуса. Досвідчений спеціаліст має позитивні відгуки клієнтів і багаторічну практику в оформленні угод із нерухомістю.

При особистій зустрічі нотаріус повинен чітко та зрозуміло пояснити процедуру укладення угоди, звернути увагу на ключові моменти, як-от оформлення документів, порядок проведення розрахунків і податкові зобов’язання сторін. Важливо, щоб нотаріус працював прозоро та надавав відповіді на всі ваші запитання, не уникаючи деталей. Пам’ятайте, що грамотний і досвідчений нотаріус не лише забезпечить бездоганне оформлення угоди, а й убезпечить вас від можливих юридичних ризиків.

І ще один важливий нюанс. У період воєнного стану лише визначені нотаріуси мають право посвідчувати договори купівлі-продажу нерухомості. Ці спеціалісти внесені до спеціального реєстру, затвердженого Міністерством юстиції України. Актуальний список постійно оновлюється і доступний для перегляду на офіційному сайті Міністерства.

Хто має оплачувати послугу нотаріуса?

Витрати на послуги нотаріуса при укладенні угоди купівлі-продажу нерухомості не регулюються законодавчо, тож сторони можуть домовитися між собою. Найчастіше ці витрати діляться порівну між покупцем і продавцем. Це вважається справедливим рішенням, адже нотаріус забезпечує юридичну чистоту угоди для обох сторін. Інший поширений варіант — одна зі сторін бере на себе повну оплату послуг нотаріуса, тоді як друга сплачує державне мито чи податки.

Головне — домовитися про це заздалегідь і чітко зафіксувати домовленість у попередньому договорі чи просто проговорити її, щоб уникнути непорозумінь на етапі укладення угоди. Важливо, щоб кожна зі сторін мала чітке уявлення про свою частину витрат і була готова виконати домовленості.

Перевіряємо пакет документів у покупця

Перед підписанням основного договору переконайтеся, що у покупця є всі необхідні документи. Він невеликий, але треба розуміти, що покупець має надати нотаріусу паспорт та ідентифікаційний код, а якщо покупка здійснюється в шлюбі — то письмову згоду другого з подружжя на купівлю. Уважність на цьому етапі допоможе уникнути ризиків та несподіваних ситуацій під час угоди.

Купівля-продаж квартири за довіреністю

Якщо одна зі сторін не може особисто брати участь у підписанні договору, це можна зробити за довіреністю. Довіреність має бути нотаріально засвідченою і чітко визначати права представника, включаючи продаж або купівлю квартири.

Якщо співвласників квартири декілька, але не всі можуть бути присутніми під час підписання угоди (як того вимагає законодавство), вони можуть оформити довіреність на одного зі співвласників або довірену особу, яка представлятиме їхні інтереси та підписуватиме угоду.

Перед підписанням угоди важливо перевірити, чи довіреність є дійсною, та переконатися, що довірена особа діє в інтересах власника. Якщо виникають сумніви, зверніться до нотаріуса для додаткової перевірки документа.

Дотримання цих правил забезпечить юридичну безпеку вашої угоди та спростить процес продажу квартири.

Оформлення угоди

Оформлення угоди купівлі-продажу квартири — це фінальний етап, який вимагає ретельності, уваги до деталей і юридичної грамотності. Від правильності оформлення договору та проведення розрахунків залежить швидкість та вигідність угоди.

Як правильно заповнити та перевірити договір купівлі-продажу квартири?

Договір купівлі-продажу квартири є основним документом, який засвідчує передачу прав власності від продавця до покупця. Він оформляється у письмовій формі та обов’язково завіряється нотаріусом.

У договорі мають бути зазначені:

• Дані сторін угоди. ПІБ, паспортні дані та ідентифікаційні коди продавця і покупця.
• Інформація про квартиру. Адреса, загальна площа, кількість кімнат, технічний стан, документ, що підтверджує право власності продавця.
• Вартість квартири. Указується у національній валюті цифрами та прописом, щоб уникнути непорозумінь.
• Умови передачі нерухомості. Терміни виселення, залишення меблів або техніки (якщо це обговорено).
• Порядок проведення розрахунків. Спосіб оплати (готівка чи безготівковий розрахунок), строки та порядок передачі коштів.

Перед підписанням договору уважно перевірте всі зазначені дані. Помилка навіть у незначних деталях, як-от площа чи адреса квартири, може призвести до юридичних проблем у майбутньому. Якщо виникають сумніви, не соромтеся звернутися за консультацією до юриста.

Як і де оформляється договір купівлі-продажу квартири?

Договір купівлі-продажу квартири оформляється виключно у нотаріуса. Це може бути як приватний, так і державний нотаріус, який має право надавати послуги такого типу.

Під час оформлення угоди нотаріус перевіряє документи обох сторін, зокрема право власності продавця, а також переконується у відсутності обтяжень або заборон на продаж квартири. Також він попередньо готує текст договору, враховуючи всі нюанси угоди, які були узгоджені сторонами. Ну і наприкінці нотаріус засвідчує підписання договору і реєструє право власності покупця в державному реєстрі нерухомого майна.

Як ми зазначали вище, оформлення угоди зазвичай відбувається у регіоні, де розташована квартира, або за місцем реєстрації однієї зі сторін.

Як відбувається розрахунок сторін?

Розрахунок між продавцем і покупцем — це один із ключових етапів угоди. Він може здійснюватися як готівкою, так і безготівковим способом, залежно від домовленостей сторін.

Як правильно провести безготівковий розрахунок?

Безготівковий розрахунок вважається більш безпечним способом, особливо для великих сум. Він здійснюється через банк. Покупець переказує кошти з власного рахунку на рахунок продавця, надає документальне підтвердження платежу, а нотаріус фіксує факт оплати в договорі. Враховуйте, що часто банки беруть комісію за такого роду платежі.

Переваги безготівкового розрахунку полягають у тому, що банк забезпечує перевірку коштів, а також зменшується ризик пов’язаний із підробкою купюр. Також продавець не переймається питаннями безпеки. В такому випадку важливо, щоб банк надав виписку, яка підтверджує факт переказу.

Втім є нюанс в тому, що якщо покупець просто приносить всю суму в банк готівкою, то у працівників банку можуть виникнути питання про походження коштів. І джерело цих доходів треба буде підтвердити.

Як правильно провести готівковий розрахунок?

Готівковий розрахунок зазвичай використовується для менших сум. Такий розрахунок проводиться у присутності нотаріуса, який слідкує за прозорістю операції. Але варто враховувати нюанс, що відповідно до пунктів 6 і 7 Розділу 2 Постанови НБУ №148, розрахунки за договорами купівлі-продажу нерухомості готівкою обмежені сумою до 50 тисяч гривень. Якщо ця сума перевищується, усі розрахунки мають здійснюватися через банківський переказ або шляхом внесення коштів на рахунок.

Під час готівкового розрахунку важливо перерахувати купюри в присутності обох сторін, а також краще використовувати детектор для перевірки справжності банкнот. Нотаріус фіксує передачу коштів у договорі. Після завершення розрахунку сторони мають підписати акт прийняття-передання нерухомості.

Податки та супутні збори при купівлі-продажу квартири

Операція з купівлі-продажу квартири передбачає сплату низки обов’язкових платежів:

• Державне мито. Воно складає 1% від вартості угоди.
• Податок на дохід фізичних осіб (ПДФО). Якщо це продаж квартири, яка перебувала у власності більше трьох років, і це перший продаж нерухомості за рік - тоді це 0%. А якщо це друга продана за рік квартира, неважливо скільки вона була у власності, то це 5%. Третя продана за рік квартира (і більше) - то 18%.
• Військовий збір. З 1 грудня 2024 року це 5% від суми угоди. І ця сума також сплачується продавцем.
• Пенсійний збір. Складає 1% від вартості квартири.

Законодавчо не декларується хто платить держмито. ПДФО та військовий збір платить продавець. Пенсійний збір - покупець. Але сторони угоди можуть обговорити як розподілити суму податкового навантаження в індивідуальному порядку - це не заборонено.

Всі збори варто враховувати при визначенні фінального бюджету угоди. Досвідчений нотаріус або рієлтор може допомогти правильно розрахувати всі витрати, щоб уникнути несподіваних додаткових платежів. Правильне оформлення угоди забезпечує захист прав обох сторін і зводить до мінімуму можливі ризики.