Как выгодно продать квартиру в 2025 году: пошаговая инструкция + лайфхаки

Продажа квартиры - это важный шаг, который требует тщательной подготовки. Планируете ли вы сделать это самостоятельно или с помощью риелтора, главное - понимать все нюансы, чтобы заключить сделку быстро, безопасно и на выгодных условиях. В этой статье мы подробно рассмотрим ключевые этапы: от определения правильной цены и подготовки квартиры до оформления документов и заключения сделки. Следуя нашим советам, вы сможете избежать распространенных ошибок и продать недвижимость с максимальной прибылью.

Продажа квартиры, с чего начать

Приняв решение продать квартиру, важно правильно запустить этот процесс. Начало является ключевым для успеха, ведь именно от первых шагов зависит скорость, стоимость и комфортность сделки. Главное - это определить реальную рыночную цену квартиры, решить, будете ли продавать самостоятельно, и подготовить жилье к показам. В этом разделе мы подробно разберем каждый из этих аспектов, чтобы вы имели четкий план действий.

Определение стоимости квартиры и анализ рынка недвижимости

Определение реальной цены квартиры - ключевой этап, влияющий на скорость и выгодность продажи. Потому что при завышенной цене быстрая продажа будет невозможна. А при заниженной - точно не будет выгодной. А значит без этого все дальнейшие шаги потеряют всякий смысл.

Определение средней цены на недвижимость

Первый и самый важный шаг в продаже квартиры - это установление правильной стоимости. Завышенная цена может отпугнуть покупателей, а заниженная - вызвать подозрения или привести к потере денег. Определение средней цены поможет найти баланс между привлекательностью для покупателей и вашими ожиданиями.

Что можно для этого сделать?

1. Проанализировать объявления на рынке. Ознакомьтесь с предложениями квартир, подобных вашей, в вашем районе. Определите их среднюю стоимость - если какие-то из них сильно отличаются в цене, то надо понять почему и касается ли это вас.
2. Оценить общие тенденции рынка. Например, растут ли цены в вашем городе, или наблюдается их снижение. Это особенно нужно если важнее выгодная продажа, а не быстрая.
3. Воспользоваться онлайн-калькуляторами оценки. Подобные инструменты помогут получить базовое представление о средней цене, но не учитывают специфику вашего объекта, если она есть.
4. Обратиться к профессиональному риелтору. Эксперт сэкономит ваше время, учтет текущий спрос и особенности вашего района и поможет определить оптимальную стоимость вашей квартиры.

Отдельный пункт - это торг. Определитесь, готовы ли вы торговаться и насколько. На торг стоит закладывать не более 2-3%. Также, чтобы потом не быть разочарованным финансовым результатом продажи стоит учесть сумму будущих налогов. Все это поможет сформировать финальную стоимость, которую вы будете озвучивать покупателям. Но тоже не теряйте здравый смысл. Попробуйте поставить себя на место покупателя и задайте себе вопрос - вы бы купили эту квартиру за такую цену?

Факторы ценообразования квартиры

Чтобы не просто ориентироваться на других, но и самому оценить стоимость квартиры, надо понимать от каких факторов зависит ее цена. Правильное понимание этих аспектов также позволит обосновать цену для покупателей и избежать лишних торгов.

1. Расположение и инфраструктура
   • Близость к важным инфраструктурным объектам (школы, садики, больницы, парки).
   • Транспортная развязка: доступность общественного транспорта, наличие паркинга.
   • Спокойствие и безопасность района.
   • Наличие закрытой территории комплекса, инфраструктура в середине самого жилого комплекса.
2. Тип и состояние дома
   • Технология исполнения (кирпичный - самый дорогой, оптимальный - монолитно-каркасный, панельный - самый дешевый).
   • Год постройки и техническое состояние: исправность лифтов, чистота подъезда, обновление коммуникаций. Все это влияет больше на скорость продажи, но на эмоциональном уровне от этого зависит восприятие цены покупателем.
3. Параметры, этажность, планировка
   • Однокомнатные обычно продаются быстрее всего. Но если они более менее стандартной планировки и средней площади. Потому что вы быстрее найдете покупателя на стандартную двухкомнатную квартиру, чем на большую однокомнатную квартиру-студию.
   • Квартиры на средних этажах обычно стоят дороже. Первый и последний этажи - дешевле.
   • Необычная планировка или дизайн - все это может быть как плюсом, так и минусом. Это может помочь продать квартиру дороже, но она точно будет продаваться дольше.

Поняв все факторы, влияющие на цену, вы сможете адекватно оценить свою квартиру, чтобы не потерять потенциальных покупателей и при этом получить максимальный доход. Следующий шаг - решить, продавать ли квартиру самостоятельно или обратиться к риелтору.

Продать самому или обратиться к специалистам?

Продажа квартиры может быть как относительно быстрым и комфортным процессом, так и настоящим испытанием, если подойти к этому без подготовки. Вы можете доверить дело риелтору или заняться всем самостоятельно. У каждого варианта есть свои плюсы и минусы, которые стоит учесть.

Преимущества продажи квартиры через риэлтора

Риелтор берет на себя большую часть работы, связанной с продажей недвижимости. Основные преимущества такого варианта:

1. Экономия времени. Не нужно размещать объявления, организовывать показы и договариваться о встречах.
2. Профессиональный подход к ценообразованию. Риелтор поможет определить оптимальную цену квартиры, исходя из текущего состояния рынка.
3. Юридическая безопасность. Специалист проверяет документы, чтобы избежать ошибок или мошенничества.
4. Рекламная стратегия. Риелтор знает, как лучше всего презентовать квартиру и привлечь покупателей.

Это особенно удобно для тех, кто не имеет опыта продажи недвижимости или свободного времени.

Как найти и выбрать риэлтора?

Выбрать надежное агентство недвижимости - это больше чем половина успеха. Доверяя продажу своей квартиры компании с многолетним опытом, вы получаете команду профессионалов, которые в совершенстве знают рынок и имеют наработанную базу клиентов. Надежное агентство обеспечивает прозрачные условия сотрудничества, четко объясняет размер комиссии и предлагает комплексный подход к каждому клиенту.

Одним из ключевых преимуществ агентства является его опыт работы с недвижимостью именно в вашем районе. Специалисты понимают локальные особенности, могут обосновать цену вашей квартиры и посоветовать как эффективно подготовить ее к продаже. Кроме того, профессиональный риелтор из агентства работает командно, что позволяет быстро найти заинтересованных покупателей через внутреннюю базу и партнеров.

Стиль коммуникации также играет важную роль. В солидных компаниях сотрудники уверенные, но вежливые, всегда готовы ответить на ваши вопросы и предлагают реалистичные сроки продажи. Это не только уменьшает ваши риски, но и дает возможность спокойно наблюдать за процессом, зная, что дело ведут профессионалы. Обращение в агентство недвижимости - это не только удобство, но и гарантия безопасной и выгодной сделки.

Как продать самостоятельно?

Самостоятельная продажа - это возможность сэкономить на риэлторских услугах, но вам придется выполнять всю работу собственноручно. Первым делом нужно хорошо изучить рынок, чтобы определить оптимальную стоимость квартиры.

Подготовка квартиры к продаже тоже ложится на ваши плечи. Вы должны самостоятельно написать объявление, сделать качественные фото, разместить рекламу на различных платформах и отвечать на звонки потенциальных покупателей.

Организация показов - еще одна важная часть. Вам нужно учесть время, быть готовым отвечать на разнообразные вопросы о квартире, доме и районе.

И самое главное - проверить все документы, чтобы избежать ошибок на этапе сделки.

Этот вариант подходит для тех, кто имеет достаточно времени и готов обучиться многим аспектам рынка недвижимости.

Как правильно разместить объявление о продаже квартиры?

Объявление - это ваш шанс заинтересовать потенциального покупателя. Оно должно быть информативным, визуально привлекательным и размещенным на правильных платформах.

Текст объявления должен быть лаконичным, но при этом содержать все важные детали. Напишите о площади квартиры, количестве комнат, этаже, наличии балкона, состоянии санузла, состоянии ремонта. Не забывайте отметить преимущества: близость к метро, парку, школе или другой важной инфраструктуре. Избегайте чрезмерного пафоса, но подчеркните ключевые преимущества.

Фотографии должны быть качественными. Подготовьте квартиру: уберите все лишнее, включите свет, сделайте фото днем, чтобы показать пространство в лучшем виде. Снимите все комнаты, включая ванную, кухню и коридор. Добавьте несколько ракурсов для каждого помещения, чтобы создать полную картину. Многих покупателей интересует планировка квартиры, поэтому стоит включить ее в фотографии. Фото не должны создавать впечатление, что вы что-то скрываете. Главное правило таково, что на фото должно быть именно то, что увидит покупатель, когда придет на просмотр.

Где разместить? Используйте проверенные платформы недвижимости, такие как специализированные сайты и приложения. Социальные сети - еще один эффективный канал. Группы в Facebook могут стать отличным местом для рекламы. Если хотите ускорить процесс, то, стоит рассмотреть платное поднятие объявления в топ или таргетированную рекламу.

Как подготовить квартиру к показам?

Первые впечатления при просмотре квартиры имеют решающее значение для покупателя. Даже если ваша недвижимость расположена в выгодном месте и имеет адекватную цену, беспорядок или недостатки в интерьере могут оттолкнуть клиента. Грамотная подготовка квартиры поможет подчеркнуть ее преимущества и создать приятную атмосферу для потенциального покупателя.

Прежде всего следует позаботиться о чистоте. Квартира должна быть безупречно убрана: чистые окна, сияющая сантехника, вымытые полы и устранение любых неприятных запахов. Генеральная уборка не только добавляет привлекательности жилью, но и помогает создать уют, который покупатели подсознательно оценивают. Например, можно повесить в ванной новую шторку в ванной. Или сменить чехлы на мебели или декоративных подушках. Если вы не хотите тратить на это свое время, можно воспользоваться услугами клининговых компаний.

Далее следует обратить внимание на мелкие дефекты. Потускневшие обои, сломанные ручки на дверях или протекающий кран могут оставить у клиента впечатление, что квартира требует значительных вложений. Легкий косметический ремонт, например подклейка обоев или покраска стен в светлые нейтральные цвета, позволит значительно улучшить впечатление. Работоспособность освещения тоже важна: каждая комната должна быть ярко освещена. При этом не делайте ошибку и не начинайте делать капитальный ремонт - при продаже он не окупится в любом случае. И это точно не будет быстро.

Лайфхак - гораздо лучше воспринимаются светлые квартиры. Учтите это во время косметического ремонта - покрасьте стены в оттенки белого, повесьте новые светлые шторы, сделайте, чтобы в квартиру попадало максимум света, добавьте светлые акценты в интерьере. Конечно, фото для объявления надо делать после косметического ремонта, а не перед ним.

Также помните, что пространство играет ключевую роль в восприятии. Избавьтесь от лишней мебели, старых ковров или декоративных элементов, которые загромождают помещение. Это поможет покупателям лучше оценить размер комнат и представить их в собственном стиле. При этом не выбрасывайте почти все. Квартира должна восприниматься жилой.

Также важно деперсонализировать пространство. Все личные вещи, такие как фотографии, сувениры или иконы, лучше убрать. Покупатель должен представить квартиру как свой будущий дом. Так же, если вы до сих пор живете в этом помещении, то на время показов лучше попросить всех жильцов найти себе другие дела. Животных можно вывести на прогулку.

Оживить атмосферу чистой и опрятной квартиры можно с помощью нескольких простых деталей декора. Добавьте картины с пейзажами или натюрмортами, поставьте вазу с фруктами или цветами, а также расставьте несколько комнатных растений.

Особое внимание следует уделить атмосфере. Проветрите помещение перед показом, чтобы избавиться от запахов еды или табака. Легкий аромат свежесваренного кофе или выпечки может создать уютную и привлекательную атмосферу. Освежители воздуха следует использовать осторожно, чтобы запахи не были слишком навязчивыми.

Подготовленная квартира сразу выделится среди других предложений на рынке. Это не только повысит вероятность быстрой продажи, но и позволит получить максимально выгодное предложение от покупателя.

На этом этапе также можем посоветовать еще два лайфхака

Первое - во время показа квартиры очень важно создать позитивную атмосферу, которая поможет покупателю почувствовать себя комфортно и представить себя в этом пространстве. Будьте доброжелательными и открытыми, приветливо встречайте потенциальных клиентов. Старайтесь ответить на все их вопросы четко и доступно, не уклоняясь от сложных тем. Объясните преимущества вашей квартиры, расскажите об удобствах, которые делают это жилье уникальным. Ваш спокойный и уверенный стиль коммуникации поможет покупателю влюбиться в квартиру и убедиться, что именно эта сделка будет для них правильной. Создайте непринужденную атмосферу, которая оставит приятное впечатление и повысит шансы на успешную продажу.

Второе - если вам важно ускорить продажу недвижимости, можно организовать показы в формате "аукциона". Для этого договоритесь о просмотре квартиры сразу с несколькими потенциальными покупателями на одно и то же время. Увидев конкурентов, заинтересованные лица начнут воспринимать их как соперников, и тот, кто действительно хочет заключить сделку, может быстрее согласиться на вашу цену и даже предложить задаток в кратчайшие сроки. Это не очень распространенный прием, но если покупатели согласятся, то достаточно действенный.

Подготовка к сделке

Подготовка к сделке по продаже квартиры - это важный и многоэтапный процесс, который требует тщательного планирования. Юридическая чистота документов, подписание договоров и взаимные обязательства сторон являются ключевыми для успешного заключения сделки. Также часть необходимых действий (например, подготовку документов) - можно делать еще до того, как найдется покупатель.

Какие документы нужны для продажи квартиры и как их подготовить?

Заранее подготовленный пакет документов позволяет избежать задержек и проблем на финальной стадии сделки. К обязательным документам относятся:

1. Паспорт и идентификационный код владельца. Если есть несколько владельцев, нужно их присутствие, а также их документы (ну или или доверенность от них на вас на представительство интересов).
2. Документ, подтверждающий право собственности на квартиру (договор купли-продажи, дарения, свидетельство о наследстве и т.д.).
3. Технический паспорт на квартиру.
4. Выписка из государственного реестра прав на недвижимое имущество.
5. Справка о составе семьи или сведения о зарегистрированных в квартире лицах.
6. Согласие супругов на продажу (нотариально заверенное) или свидетельство о расторжении брака, если квартира была приобретена в браке.
7. В случае, если в собственности или среди зарегистрированных лиц есть дети, требуется разрешение органов опеки.
8. Выписка из государственного реестра прав на недвижимость.
9. Справка о зарегистрированных в квартире (справка о составе семьи по состоянию на соответствующую дату), которую оформляют в ЦНАПе или у нотариуса.
10. Справка об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам.

Чтобы получить некоторые справки, может потребоваться несколько недель, поэтому стоит начать их оформление заранее. Если вы сомневаетесь в перечне необходимых документов, или если вы понимаете, что у вас есть нестандартные условия (например, владелец квартиры признан недееспособным, недвижимое имущество находится на временно оккупированных территориях или в зоне активных боевых действий, у вас брачный контракт и т.д.) - то обратитесь к риелтору или нотариусу для консультации.

Предварительный договор купли-продажи квартиры и зачем он нужен?

Предварительный договор купли-продажи квартиры - это важный шаг перед заключением основной сделки. Он помогает зафиксировать договоренности между покупателем и продавцом, закрепить их намерения и создать необходимое время для подготовки к финальной сделке.

Для покупателя предварительный договор дает уверенность, что квартира не будет продана другому лицу, пока он решает свои финансовые вопросы, например, получает кредит или переводит средства на счет. Это также возможность согласовать все детали относительно способа оплаты, сроков и других нюансов.

Для продавца этот документ служит гарантией, что покупатель действительно заинтересован и готов осуществить покупку. Это время для подготовки квартиры к передаче: снятие регистрации жильцов, получение актуальных справок об отсутствии задолженностей за коммунальные услуги, технического паспорта и других документов, необходимых для сделки.

Предварительный договор дает возможность сторонам уверенно двигаться к основному соглашению, устраняя риски недоразумений или одностороннего отказа. Он устанавливает четкие рамки для выполнения обязательств каждой из сторон, а также сохраняет стабильность договоренностей даже в случае, если подготовительный процесс затянется.

Как оформить предварительный договор купли-продажи квартиры?

Предварительный договор должен быть оформлен у нотариуса. В нем указываются:

• Полные данные продавца и покупателя.
• Описание квартиры: адрес, площадь, количество комнат и т.д.
• Согласованная стоимость квартиры.
• Сумма задатка (если предполагается).
• Сроки подписания основного договора.
• Условия возврата задатка в случае расторжения сделки.
• Штрафные условия для продавца в случае расторжения сделки (если предусматриваются).

Этот документ подписывается обеими сторонами и хранится у каждой из них.

Как выбрать нотариуса?

Выбор нотариуса является ключевым этапом подготовки к сделке, ведь именно от этого специалиста зависит юридическая чистота и правильность оформления документов. Но есть лайфхак - когда вы обращаетесь в надежное агентство недвижимости, искать нотариуса вам не надо. Агентства сотрудничают с надежными специалистами и кстати цена тоже может быть лучше, чем если бы вы обратились самостоятельно.

Если все же будете искать собственноручно, то прежде всего нотариус должен быть зарегистрирован в том же регионе, где находится квартира, которую вы продаете. В Украине законодательство требует, чтобы сделки купли-продажи недвижимости удостоверялись только теми нотариусами, которые работают в пределах территории, где расположен объект, или по месту регистрации одной из сторон сделки. Это правило позволяет избежать юридических ошибок и облегчает проверку документов.

Конечно, важно обратить внимание на репутацию нотариуса. Опытный специалист имеет положительные отзывы клиентов и многолетнюю практику в оформлении сделок с недвижимостью.

При личной встрече нотариус должен четко и понятно объяснить процедуру заключения сделки, обратить внимание на ключевые моменты, такие как оформление документов, порядок проведения расчетов и налоговые обязательства сторон. Важно, чтобы нотариус работал прозрачно и предоставлял ответы на все ваши вопросы, не избегая деталей. Помните, что грамотный и опытный нотариус не только обеспечит безупречное оформление сделки, но и обезопасит вас от возможных юридических рисков.

И еще один важный нюанс. В период военного положения только определенные нотариусы имеют право удостоверять договоры купли-продажи недвижимости. Эти специалисты внесены в специальный реестр, утвержденный Министерством юстиции Украины. Актуальный список постоянно обновляется и доступен для просмотра на официальном сайте Министерства.

Кто должен оплачивать услугу нотариуса?

Расходы на услуги нотариуса при заключении сделки купли-продажи недвижимости не регулируются законодательно, поэтому стороны могут договориться между собой. Чаще всего эти расходы делятся поровну между покупателем и продавцом. Это считается справедливым решением, ведь нотариус обеспечивает юридическую чистоту сделки для обеих сторон. Другой распространенный вариант - одна из сторон берет на себя полную оплату услуг нотариуса, тогда как вторая платит государственную пошлину или налоги.

Главное - договориться об этом заранее и четко зафиксировать договоренность в предварительном договоре или просто проговорить ее, чтобы избежать недоразумений на этапе заключения сделки. Важно, чтобы каждая из сторон имела четкое представление о своей части расходов и была готова выполнить договоренности.

Проверяем пакет документов у покупателя

Перед подписанием основного договора убедитесь, что у покупателя есть все необходимые документы. Он небольшой, но надо понимать, что покупатель должен предоставить нотариусу паспорт и идентификационный код, а если покупка осуществляется в браке - то письменное согласие второго супруга на покупку. Внимательность на этом этапе поможет избежать рисков и неожиданных ситуаций во время сделки.

Купля-продажа квартиры по доверенности

Если одна из сторон не может лично участвовать в подписании договора, это можно сделать по доверенности. Доверенность должна быть нотариально заверенной и четко определять права представителя, включая продажу или покупку квартиры.

Если совладельцев квартиры несколько, но не все могут присутствовать при подписании соглашения (как того требует законодательство), они могут оформить доверенность на одного из совладельцев или доверенное лицо, которое будет представлять их интересы и подписывать соглашение.

Перед подписанием сделки важно проверить, является ли доверенность действительной, и убедиться, что доверенное лицо действует в интересах владельца. Если возникают сомнения, обратитесь к нотариусу для дополнительной проверки документа.

Соблюдение этих правил обеспечит юридическую безопасность вашей сделки и упростит процесс продажи квартиры.

Оформление сделки

Оформление сделки купли-продажи квартиры - это финальный этап, который требует тщательности, внимания к деталям и юридической грамотности. От правильности оформления договора и проведения расчетов зависит скорость и выгодность сделки.

Как правильно заполнить и проверить договор купли-продажи квартиры?

Договор купли-продажи квартиры является основным документом, который удостоверяет передачу прав собственности от продавца к покупателю. Он оформляется в письменной форме и обязательно заверяется нотариусом.

В договоре должны быть указаны:

• Данные сторон сделки. ФИО, паспортные данные и идентификационные коды продавца и покупателя.
• Информация о квартире. Адрес, общая площадь, количество комнат, техническое состояние, документ, подтверждающий право собственности продавца.
• Стоимость квартиры. Указывается в национальной валюте цифрами и прописью, чтобы избежать недоразумений.
• Условия передачи недвижимости. Сроки выселения, оставления мебели или техники (если это оговорено).
• Порядок проведения расчетов. Способ оплаты (наличные или безналичный расчет), сроки и порядок передачи средств.

Перед подписанием договора внимательно проверьте все указанные данные. Ошибка даже в незначительных деталях, таких как площадь или адрес квартиры, может привести к юридическим проблемам в будущем. Если возникают сомнения, не стесняйтесь обратиться за консультацией к юристу.

Как и где оформляется договор купли-продажи квартиры?

Договор купли-продажи квартиры оформляется исключительно у нотариуса. Это может быть как частный, так и государственный нотариус, который имеет право предоставлять услуги такого типа.

Во время оформления сделки нотариус проверяет документы обеих сторон, в частности право собственности продавца, а также убеждается в отсутствии обременений или запретов на продажу квартиры. Также он предварительно готовит текст договора, учитывая все нюансы сделки, которые были согласованы сторонами. Ну и в конце нотариус удостоверяет подписание договора и регистрирует право собственности покупателя в государственном реестре недвижимого имущества.

Как мы отмечали выше, оформление сделки обычно происходит в регионе, где расположена квартира, или по месту регистрации одной из сторон.

Как происходит расчет сторон?

Расчет между продавцом и покупателем - это один из ключевых этапов сделки. Он может осуществляться как наличным, так и безналичным способом, в зависимости от договоренностей сторон.

Как правильно провести безналичный расчет?

Безналичный расчет считается более безопасным способом, особенно для крупных сумм. Он осуществляется через банк. Покупатель переводит средства с собственного счета на счет продавца, предоставляет документальное подтверждение платежа, а нотариус фиксирует факт оплаты в договоре. Учитывайте, что часто банки берут комиссию за такого рода платежи.

Преимущества безналичного расчета заключаются в том, что банк обеспечивает проверку средств, а также уменьшается риск связанный с подделкой купюр. Также продавец не занимается вопросами безопасности. В таком случае важно, чтобы банк предоставил выписку, подтверждающую факт перевода.

Впрочем есть нюанс в том, что если покупатель просто приносит всю сумму в банк наличными, то у работников банка могут возникнуть вопросы о происхождении средств. И источник этих доходов надо будет подтвердить.

Как правильно провести наличный расчет?

Наличный расчет обычно используется для меньших сумм. Такой расчет проводится в присутствии нотариуса, который следит за прозрачностью операции. Но стоит учитывать нюанс, что в соответствии с пунктами 6 и 7 раздела 2 Постановления НБУ №148, расчеты по договорам купли-продажи недвижимости наличными ограничены суммой до 50 тысяч гривен. Если эта сумма превышается, все расчеты должны осуществляться через банковский перевод или путем внесения средств на счет.

При наличном расчете важно пересчитать купюры в присутствии обеих сторон, а также лучше использовать детектор для проверки подлинности банкнот. Нотариус фиксирует передачу средств в договоре. После завершения расчета стороны должны подписать акт приема-передачи недвижимости.

Налоги и сопутствующие сборы при купле-продаже квартиры

Сделка по купле-продаже квартиры предусматривает уплату ряда обязательных платежей:

• Государственная пошлина. Она составляет 1% от стоимости сделки.
• Налог на доход физических лиц (НДФЛ). Если это продажа квартиры, которая находилась в собственности более трех лет, и это первая продажа недвижимости за год - тогда это 0%. А если это вторая проданная за год квартира, неважно сколько она была в собственности, то это 5%. Третья проданная за год квартира (и больше) - то 18%.
• Военный сбор. С 1 декабря 2024 года это 5% от суммы сделки. И эта сумма также уплачивается продавцом.
• Пенсионный сбор. Составляет 1% от стоимости квартиры.

Законодательно не декларируется кто платит госпошлину. НДФЛ и военный сбор платит продавец. Пенсионный сбор - покупатель. Но стороны сделки могут обсудить как распределить сумму налоговой нагрузки в индивидуальном порядке - это не запрещено.

Все сборы стоит учитывать при определении финального бюджета сделки. Опытный нотариус или риелтор может помочь правильно рассчитать все расходы, чтобы избежать неожиданных дополнительных платежей. Правильное оформление сделки обеспечивает защиту прав обеих сторон и сводит к минимуму возможные риски.